作者：产品策划部 小石头
对于经纪人来说，不，亦可以说是对于每个人来说。成功=80%人脉+20%的专业！那怎样才能让自己与别人关系好呢，对于销售人员，经纪人来说在销售过程中与客户及房主建立良好的关系很重要。要建立良好的关系，除了懂不要做什么以外，还要懂得做什么。懂得不做什么是人际关系的禁忌，而懂得做什么是窍门。
中国人喜欢认“老乡”，无论是北方还是南方的都是这样滴。这点不错滴。销售过程中可以抓住这点。
我一个做经纪人的朋友山西人，人不错。正好有个山西的客户过来找房子要买。跟客户关系处的不错，当时客户就说：“我就信任你，我就通过你买房子了！”带客户看了几套房子没有合适的，后来客户通过其他中介看上了一套房子，当天晚上就打电话给这朋友，问有没有这套房子，第二天就通过这朋友签了。当然了带他看房的那个中介可亏大了哈。 无论怎样吧 ，如此看来人际关系的重要性了吧。
呵呵，出了认“老乡”，还可以有其他的方法帮助咱们建立人际关系的。
如亲戚，朋友关系啦，邻里关系啦，还有一招就是以长的很像某人来建立人际关系滴。每个人都有不同的方法，看你自己更适合哪种了，当然了相信在生活中会学到很多的与人沟通的技巧的。呵呵，活到老学到老！
